“攀鋼所供的新產(chǎn)品綜合性能表現(xiàn)良好，各項性能指標(biāo)超過了設(shè)計要求，滿足我們的生產(chǎn)需求?！苯眨输搰Q(mào)華南分公司營銷人員與鞍鋼集團釩鈦（鋼鐵）研究院、攀長特等相關(guān)單位的專家，共同前往某終端客戶，就某型號新產(chǎn)品使用情況進行回訪和調(diào)研，該客戶對攀鋼提供的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品和精細(xì)服務(wù)給予高度評價。這是攀鋼國貿(mào)公司深化三項制度改革，激發(fā)微觀主體活力，增強營銷發(fā)展新動力取得的成果之一。
2018年以來，攀鋼國貿(mào)公司深入推進三項制度改革，以創(chuàng)值項目——新產(chǎn)品開發(fā)、新市場開拓、新渠道建設(shè)“三新”項目為激勵載體，以矩陣式營銷項目小組為激勵主體，深入推進分配制度改革，員工精神面貌發(fā)生了根本性變化，一線營銷人員主動作為，積極作為，深入市場一線、深入客戶現(xiàn)場、貼近顧客服務(wù)的主動性和積極性大幅度增強，新產(chǎn)品開發(fā)、新市場開拓、新渠道建設(shè)取得了突破性進展。
今年年初，該公司以三項制度改革為契機，進一步加強了基于價值分享的“三新”項目激勵機制建設(shè)，并充分授予項目負(fù)責(zé)人管理自主權(quán)、業(yè)績考核權(quán)、薪酬分配權(quán)，有效調(diào)動了營銷一線員工的積極性和主動性。在與生產(chǎn)基地、研發(fā)機構(gòu)等相關(guān)單位深入研討的基礎(chǔ)上，該公司按照利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、利于產(chǎn)線結(jié)構(gòu)調(diào)整、利于基地轉(zhuǎn)型升級的原則，系統(tǒng)開展“三新”項目策劃推廣，深入構(gòu)建激勵有效的分配機制。“新產(chǎn)品”突出戰(zhàn)略品種、攻關(guān)品種、突破品種和重點發(fā)展品種推廣，“新市場”突出挖掘新增有效顧客檔案激勵，“新渠道”突出產(chǎn)品認(rèn)證和新增顧客銷量，真正做到了“按量計酬、按件取酬”，在實現(xiàn)員工收入同步增長的同時，有力促進了公司營銷目標(biāo)實現(xiàn)。上半年，全體營銷人員緊盯目標(biāo)，開拓進取，主動作為，實現(xiàn)了新品種推廣40萬噸，開拓新客戶50余家，通過牌號認(rèn)證20余個，交出了一份靚麗的營銷答卷。
面對嚴(yán)峻復(fù)雜的市場形勢和國內(nèi)新冠肺炎疫情頻發(fā)多發(fā)散發(fā)態(tài)勢、防控升級等風(fēng)險與挑戰(zhàn)，該公司將繼續(xù)全面深化三項制度改革，構(gòu)建市場化經(jīng)營機制，全面提升人力資源配置效率和經(jīng)營管理效率，進一步激發(fā)員工積極性和活力，為高質(zhì)量營銷打下堅實基礎(chǔ)。