2020年，一場(chǎng)猝不及防的新冠肺炎疫情籠罩了全球。這對(duì)本就處于艱難中的攀長(zhǎng)特公司，無(wú)疑是一場(chǎng)考驗(yàn)。然而，攀長(zhǎng)特人并未望而卻步，反而斗志昂揚(yáng)。
一季度，攀長(zhǎng)特一手抓疫情防控確?！傲銏?bào)告”，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)努力做到疫情影響“最小化”，完成了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。
二季度，攀長(zhǎng)特?fù)屼搳Z材背水一戰(zhàn)，狠抓規(guī)模放量和內(nèi)部降本，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)頑強(qiáng)“逆行”捷報(bào)頻傳，4月、5月、6月連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利。
不平凡的考驗(yàn)，造就了不平凡的成績(jī)；不平凡的成績(jī)，靠的是不平凡的舉措。
大刀闊斧降成本 贏得生存空間
面對(duì)新冠疫情帶來(lái)的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)危機(jī)，攀長(zhǎng)特積極應(yīng)對(duì)，迅速響應(yīng)，牢牢卡住成本這一“命脈”，認(rèn)真落實(shí)鞍鋼集團(tuán)應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)“十項(xiàng)舉措”。
“通過(guò)經(jīng)濟(jì)爐料配比、效率提升等措施，噸鋼成本下降261元，電爐冶煉時(shí)間下降10%，冶煉電耗下降9%?！睙掍搹S負(fù)責(zé)人如是說(shuō)，僅冶煉環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，就實(shí)現(xiàn)內(nèi)部降本3324萬(wàn)元。
同時(shí)，全面清理備品備件、全面清理廢鋼資源等工作在各單位有序展開(kāi)，各類費(fèi)用降了再降，擠掉了成本中的“水分”。各條產(chǎn)線通過(guò)提高機(jī)時(shí)產(chǎn)量、提效攻關(guān)、工藝優(yōu)化等措施，從各個(gè)環(huán)節(jié)降低物耗和工序費(fèi)用。上半年，內(nèi)部降本共完成4736萬(wàn)元。
采購(gòu)降本是企業(yè)降本的重頭戲，而采購(gòu)計(jì)劃則是整個(gè)供應(yīng)鏈中最為重要的環(huán)節(jié)。
“通過(guò)控制采購(gòu)計(jì)劃的節(jié)奏，上半年降本228萬(wàn)元；通過(guò)性價(jià)比采購(gòu)，降本4%?！敝圃觳吭嫌?jì)劃員何燦俊說(shuō)，疫情發(fā)生后，如何提高資金利用率，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)保供成為他的工作重心。
每天一到工作崗位，何燦俊就打開(kāi)電腦，上“鐵合金在線”“我的鋼鐵”等網(wǎng)站，關(guān)注原料價(jià)格走勢(shì)，然后查看公司原料庫(kù)存。為拓展供應(yīng)渠道，何燦俊與攀鋼物貿(mào)公司人員同到射洪、成都等地走訪，耐心細(xì)致地開(kāi)展談判，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
上半年，攀長(zhǎng)特與攀鋼物貿(mào)公司聯(lián)手打造生態(tài)供應(yīng)鏈取得良好效果，通過(guò)清理獨(dú)家采購(gòu)和功能承包，壓降采購(gòu)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)外部采購(gòu)降本4938萬(wàn)元。
供產(chǎn)運(yùn)銷全提速 狠抓合同增量
雖然市場(chǎng)充滿危機(jī)，但依靠市場(chǎng)求生存仍然是唯一的出路。如何讓危機(jī)成為“生機(jī)”，搶合同抓訂單，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模突破？這是攀長(zhǎng)特“活下來(lái)”的前提。
“今年以來(lái)，公司不斷強(qiáng)化市場(chǎng)主體責(zé)任，積極打造適應(yīng)新形勢(shì)的銷售體系，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)銷協(xié)調(diào)機(jī)制。”攀長(zhǎng)特制造部部長(zhǎng)孫俊說(shuō)，該公司成立了西南地區(qū)自煉鋼、優(yōu)鋼市場(chǎng)拓展工作組和產(chǎn)銷研用一體化工作小組，全面強(qiáng)化渠道建設(shè)。
按照0號(hào)、5號(hào)電爐滿負(fù)荷生產(chǎn)的成本最優(yōu)模式，攀長(zhǎng)特協(xié)同攀鋼國(guó)貿(mào)公司成立了自煉鋼、優(yōu)鋼市場(chǎng)拓展攻關(guān)組以及鍛軋材、扁鋼產(chǎn)銷專項(xiàng)協(xié)調(diào)小組，向營(yíng)銷端傳遞目標(biāo)壓力，切實(shí)狠抓合同增量。1月-6月，鋼產(chǎn)量同比增長(zhǎng)9%，特別是在二季度這個(gè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的重要窗口期，自煉鋼合同穩(wěn)步放量，確保了主要產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)。1月-6月，高溫加耐蝕材產(chǎn)量同比增幅達(dá)27%，收入同比增長(zhǎng)14%。
新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，隨著國(guó)外疫情的蔓延，各國(guó)防疫物資不足的問(wèn)題十分突出，全球企業(yè)紛紛上馬口罩生產(chǎn)線。疫情發(fā)生前，市場(chǎng)對(duì)口罩機(jī)專用鋼需求量不高，各經(jīng)銷商的庫(kù)存量也不多。疫情發(fā)生后，用作生產(chǎn)口罩機(jī)等有關(guān)防疫物資設(shè)備的模具鋼供不應(yīng)求，該公司接到一批又一批的模具鋼訂單。
“我們圍繞國(guó)家抗疫需求，大力開(kāi)發(fā)口罩機(jī)模具用鋼，在疫情防控中抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，展現(xiàn)央企擔(dān)當(dāng)?！避堜搹S扁鋼作業(yè)區(qū)作業(yè)長(zhǎng)練仕均說(shuō)。他們采用生產(chǎn)高端模具鋼的模式，單獨(dú)排產(chǎn)，閉環(huán)管控，嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)控要求，杜絕不合格產(chǎn)品。上半年，模具扁鋼生產(chǎn)入庫(kù)2.7萬(wàn)噸，其中，近9000噸用于口罩機(jī)及配套設(shè)施的制造，為全球抗疫作出了貢獻(xiàn)。
開(kāi)放學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)觀念 強(qiáng)化科研創(chuàng)新
“電爐爐齡偏低是提效降本的攔路虎，我們一直在苦苦尋求解決方案。”煉鋼廠綜合科科長(zhǎng)周堅(jiān)說(shuō)，去年他們參加了一場(chǎng)煉鋼技術(shù)論壇，終于有了眉目。
原來(lái)，在這次技術(shù)論壇中，煉鋼廠發(fā)現(xiàn)了提高爐齡壽命的專有技術(shù)和合作意向，報(bào)該公司批準(zhǔn)后，引入合作方專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從而拉開(kāi)了3050爐齡攻關(guān)序幕。
然而，在攻關(guān)初期，新舊思想觀念的碰撞引發(fā)了激烈交鋒，很多人對(duì)舊有觀念和操作習(xí)慣形成了依賴。煉鋼廠積極引導(dǎo)職工觀念轉(zhuǎn)變，主動(dòng)學(xué)習(xí)和參與攻關(guān)行動(dòng)。攻關(guān)隊(duì)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和技術(shù)交流，推動(dòng)先進(jìn)技術(shù)落地。上半年，3050爐齡攻關(guān)順利完成，隨著指標(biāo)的大幅優(yōu)化，煉鋼廠廣大職工思想觀念發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，開(kāi)放學(xué)習(xí)成為大家的共識(shí)。目前，爐齡攻關(guān)各項(xiàng)成果正在轉(zhuǎn)化為電爐崗位SOP，并加速推廣實(shí)施。
圍繞生產(chǎn)全面提速，攀長(zhǎng)特還成立了多個(gè)攻關(guān)隊(duì)，全面優(yōu)化生產(chǎn)組織，狠抓電爐高效冶煉、特冶產(chǎn)能提升、初軋過(guò)鋼量和連軋產(chǎn)量突破、物流快速周轉(zhuǎn)、合同兌現(xiàn)率提升，做透做精“生產(chǎn)端-客戶端”工藝流程，做細(xì)做實(shí)直供客戶應(yīng)用技術(shù)服務(wù)，各項(xiàng)生產(chǎn)效率指標(biāo)持續(xù)攀升，實(shí)現(xiàn)了快進(jìn)快出。
“今年，公司實(shí)施了科研系統(tǒng)改革，打造全流程參與產(chǎn)品研發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)保障、工藝降本、市場(chǎng)服務(wù)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化‘現(xiàn)場(chǎng)’和‘市場(chǎng)’的有效銜接?！笨蛻舴?wù)中心負(fù)責(zé)人張洪坤說(shuō)。
面對(duì)客戶越來(lái)越嚴(yán)苛的要求，攀長(zhǎng)特開(kāi)展服務(wù)體系再造，積極開(kāi)發(fā)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目?！皩?duì)重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)品種，我們進(jìn)行‘雙經(jīng)理’‘一對(duì)一’的服務(wù)。上半年實(shí)施了13家，完成了8家，這在機(jī)構(gòu)改革后人員緊張的情況下，是一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)?！睆埡槔ふf(shuō)，今年他們要完成15家。
客服中心還建立了客戶服務(wù)信息系統(tǒng)，包括服務(wù)計(jì)劃、建立用戶檔案、試樣品出廠管理和訂單跟蹤等項(xiàng)目，為該公司的銷售工作提供了系統(tǒng)平臺(tái)支撐，也為科技研發(fā)開(kāi)辟了規(guī)范化、專業(yè)化、個(gè)性化之路。
“疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，歲寒見(jiàn)后凋”。攀長(zhǎng)特在上半年嚴(yán)峻的市場(chǎng)條件下，不斷突破、不斷創(chuàng)新、齊心協(xié)力、共克時(shí)艱，取得了較好的成績(jī)。為進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果，朝著更高的目標(biāo)奮進(jìn)，攀長(zhǎng)特將專注于專業(yè)能力全面提升的系統(tǒng)性建設(shè)和技術(shù)改造，為鞍鋼集團(tuán)打造世界一流的新材料企業(yè)作出新的貢獻(xiàn)。