今年以來，鞍鋼股份鲅魚圈分公司打破傳統(tǒng)銷售模式，采取通過鞍鋼電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的策略，拓寬了銷售渠道，充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高了產(chǎn)品銷售價(jià)格。今年6月至9月，該公司累計(jì)自主銷售硫酸銨13300噸，增利138.55萬(wàn)元。
該公司煉焦部煤氣凈化作業(yè)區(qū)主要生產(chǎn)任務(wù)是凈化來自煉焦過程中產(chǎn)生的荒煤氣，為其他工序提供優(yōu)質(zhì)燃?xì)猓瑫r(shí)還生產(chǎn)硫酸銨、焦油和粗苯等副產(chǎn)品。這些副產(chǎn)品成為該公司重要的創(chuàng)效品種。
為實(shí)現(xiàn)硫酸銨的自主銷售，該公司成立了銷售籌建組，通過考察學(xué)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)研、制度修訂等舉措，打通工作流程，建立自主銷售管理框架。他們借鑒鞍鋼集團(tuán)各銷售部門工作經(jīng)驗(yàn)，采取通過鞍鋼電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的策略，并自主開拓市場(chǎng)和新的客戶資源，充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
新的銷售模式對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提出更高要求。在提升產(chǎn)品質(zhì)量方面，該公司從原料儲(chǔ)運(yùn)、工藝操作、質(zhì)量檢驗(yàn)等各環(huán)節(jié)入手，全流程全要素提升生產(chǎn)管控質(zhì)量，確保硫酸銨產(chǎn)品長(zhǎng)期質(zhì)量穩(wěn)定。在提高服務(wù)質(zhì)量方面，該公司通過加強(qiáng)產(chǎn)品包裝檢斤管理，維護(hù)客戶利益；通過規(guī)范發(fā)貨、裝車、持出管理，使客戶提貨更順暢、更便捷，提升客戶滿意度，打造硫酸銨質(zhì)量與服務(wù)“雙優(yōu)”品牌。