這個夏天，鞍鋼集團汽車鋼營銷（服務）中心的史亮很忙——鞍山、長春兩地跑。幾百公里外，長春一汽沖壓車間的職工都盼著這位“聯(lián)盟”伙伴經(jīng)常過來。在他們眼中，史亮不僅懂技術(shù)，還是黨建高手。
“以前，我們是采購對采購，后來是技術(shù)+采購，如今，我們已經(jīng)形成了全方位的營銷體系。尤其是黨建聯(lián)盟，激活了我們與市場和用戶共有的‘紅色基因’，讓我們有了同一種語言。”提起現(xiàn)在的營銷工作，史亮有一肚子的話想說。
近幾年，鞍鋼汽車鋼布局速度加快，轉(zhuǎn)型升級勢頭猛。尤其是2015年以來，黨建聯(lián)盟的推行，充分點燃了鞍鋼與汽車伙伴合作發(fā)展的“紅色引擎”，廣汽傳祺“十佳供應商”“優(yōu)秀合作獎”、一汽大眾“優(yōu)秀供應商”、一汽解放“協(xié)同發(fā)展獎”，中國一汽車型全覆蓋，東風日產(chǎn)年訂貨量實現(xiàn)重大突破，EVI增加訂單超10萬噸……黨建聯(lián)盟，正成為鞍鋼汽車鋼一張靚麗的銷售名片。
激活企業(yè)間的“紅色基因”
2014年，在去廣汽集團拜訪的路上，汽車鋼營銷中心的黨總支書記曹剛和銷售經(jīng)理谷可心事重重。廣汽傳祺成立不久，如何避開距離劣勢，開拓這方市場，并借此走進廣汽集團，這是當時幾大鋼企都在思考的問題。
拜訪中，曹剛一行得知廣汽集團非常重視黨建工作，其負責人兼任廣汽研究院黨委書記。黨建搭橋，業(yè)務唱戲。這讓他們有機會與兩個單位建立聯(lián)系。隨后，鞍鋼集團鋼鐵研究院黨委書記劉軍與曹剛立即帶隊走訪廣汽研究院，在雙方黨組織的支持下，鞍鋼僅用兩個月的時間就通過了廣汽研究院的認證，成為唯一一家與廣汽集團成立汽車用鋼聯(lián)合實驗室的鋼鐵企業(yè)，也由此走出了一條黨建聯(lián)盟的新路子。
此后，鞍鋼汽車鋼黨建聯(lián)盟如雨后春筍般涌現(xiàn)——廣汽傳祺聯(lián)盟、東風日產(chǎn)聯(lián)盟、中國銀行聯(lián)盟、一汽解放聯(lián)盟、上汽乘用車聯(lián)盟、風神汽車聯(lián)盟、宇通客車聯(lián)盟……遍布全國的黨建聯(lián)盟網(wǎng)絡，讓鞍鋼汽車鋼的朋友圈越來越大，與用戶的關系越來越緊密。
市場活躍黨建更活躍
“黨建聯(lián)盟，建起來是基礎，聯(lián)起來才是關鍵?！睘榇?，鞍鋼汽車鋼主動出擊，積極開展聯(lián)盟活動，加深與用戶的交流和合作，實現(xiàn)真正的融入進入、同頻共振。
作為“共和國鋼鐵工業(yè)的長子”，鞍鋼有著優(yōu)良的傳統(tǒng)，積累了豐富的黨建經(jīng)驗。鞍鋼汽車鋼充分發(fā)揮鞍鋼黨建優(yōu)勢，以鋼加中心為依托，與用戶和市場充分聯(lián)動起來，交流“兩學一做”學習教育、“不忘初心、牢記使命”主題教育等經(jīng)驗，與用戶共學習、同進步，共同提升黨建工作水平。
今年5月31日，鞍鋼一汽產(chǎn)銷研用5家聯(lián)盟黨支部走進鞍鋼郭明義愛心工作室，與“當代雷鋒”郭明義一起話初心、談使命、講奉獻。一汽解放事業(yè)部采購部黨支部的黨員們被郭明義的無私奉獻精神所感動，為鞍鋼開工70年來厚重的文化底蘊和“長子”情懷所感染。
文化認同是對一個企業(yè)的深度認同?！白鲆恢馨颁撊恕薄白鲆恢軓V汽人”、開展主題黨日、拔河友誼賽、籃球友誼賽、專家授課、植樹聯(lián)誼、黨內(nèi)監(jiān)督、執(zhí)紀問責交流等等，通過這些豐富多彩的活動進一步發(fā)揚和傳承了企業(yè)精神和文化，更增進了鞍鋼與用戶間的友誼。
增加黏性合作更密切
聯(lián)盟是方式，發(fā)展是目標。在與用戶密切的交流中，鞍鋼汽車鋼團隊對用戶有了更深入的了解，使他們有更多的機會為用戶服務。
鞍鋼與一汽5家黨支部聯(lián)盟共建的效果尤其明顯。為充分發(fā)揮聯(lián)盟作用，5家黨支部在成立之初，就將共同開展創(chuàng)新攻關立項設為聯(lián)盟的重要組成內(nèi)容。目前，在各方的努力下，用戶方提出的提升油箱托架加工合格率、車架車間材料開裂處理流程、鋼卷銹蝕情況改善、改變滾壓鋼卷訂貨寬度和降低加工成本及物流周轉(zhuǎn)成本等幾個問題已經(jīng)得到有效解決，大大增強了一汽對鞍鋼的滿意度和黏性。
“我們思考的不僅是當下，更有未來更深更廣的合作?！睋?jù)鞍鋼汽車鋼團隊成員介紹，借助黨建窗口，這幾年鞍鋼汽車鋼EVI進展迅速，先后使江淮瑞風M3側(cè)圍、一汽手制動件、廣汽坐椅平臺坐椅邊板等鋼板鎖定了鞍鋼材料，2017年以來，累計材料推廣量增加10多萬噸。與此同時，在黨建聯(lián)盟的支撐下，鞍鋼汽車鋼取得了對廣汽傳祺冷軋產(chǎn)品年供貨量逐年攀升、覆蓋東風日產(chǎn)大連公司全部車型、成為自主品牌東風啟辰供貨占比最大的供應商、成功切換宇通客車某車型全部零部件等亮麗成果。
如今，鞍鋼汽車鋼營銷的觸角已無限延伸，未來，鞍鋼汽車鋼黨建聯(lián)盟還將擴大合作范圍，進一步將創(chuàng)新工作室、勞模等與用戶一一對接，向更加開放的營銷模式轉(zhuǎn)型，用組織的力量推動汽車鋼營銷工作進步升級。