近日，攀鋼國貿公司西安商務處再次接到大連一客戶對某型號不銹鋼盤條產(chǎn)品的需求訂單。近年來，在攀鋼特鋼營銷團隊的努力下，該型號不銹鋼盤條產(chǎn)品在北方市場的銷量穩(wěn)步增長。
2016年，攀鋼特鋼營銷人員在北方區(qū)域開展市場調研過程中，了解到大連市某客戶對不銹鋼盤條產(chǎn)品有采購意向。攀鋼特鋼營銷人員立即跟進，加強走訪交流。盡管當時該客戶需求單一、量小，為非常規(guī)品種，屬于“雞肋小單”。但攀鋼特鋼營銷團隊在對該產(chǎn)品終端市場情況、發(fā)展形勢、效益等方面進行深入分析后，決定著眼長遠，抓住這次難得的市場機遇。經(jīng)過多次溝通，雙方達成了合作意向，并在技術協(xié)議、商務政策等方面形成一致意見。之后，攀鋼特鋼營銷團隊積極協(xié)調攀鋼有關單位，與客戶開展技術交流，簽訂了技術服務協(xié)議，根據(jù)客戶要求命名產(chǎn)品牌號，實行獨家供貨。
攀鋼特鋼營銷團隊負責人表示，將加大攀鋼特鋼產(chǎn)品宣傳和推廣力度，進一步提高攀鋼特鋼產(chǎn)品在北方市場的聲譽，提升企業(yè)知名度，為攀鋼開辟新市場、搶抓新機遇提供契機和支點。