在高質(zhì)量發(fā)展的指引下，鞍鋼螺紋鋼銷售人員不斷用開放思維拓寬市場，積極“走出去”尋找商機(jī)，發(fā)揮“鞍鋼制造”品牌和質(zhì)量優(yōu)勢，得到越來越多用戶青睞。7月25日，記者從鞍鋼股份大型廠獲悉，鞍鋼螺紋鋼成功拿下總投資超百億的遼寧清原抽水蓄能電站項(xiàng)目、浙江臺(tái)州市域鐵路S1線項(xiàng)目兩個(gè)訂單，為提升“鞍鋼制造”品牌影響力作出貢獻(xiàn)。
據(jù)了解，遼寧清原抽水蓄能電站項(xiàng)目是國家發(fā)改委為貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于近期支持東北振興若干政策舉措的意見》明確的139個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，對(duì)振興遼寧老工業(yè)基地具有重要意義。項(xiàng)目建成后，將對(duì)緩解遼寧“窩電”問題、優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)、保障電網(wǎng)穩(wěn)定、推動(dòng)固定資產(chǎn)投資、調(diào)整地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)起到重要作用。
今年年初，得知這一項(xiàng)目信息后，鞍鋼股份大型廠高度重視，第一時(shí)間行動(dòng)起來，聯(lián)合鞍鋼工程建設(shè)公司走訪用戶，持續(xù)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。在鞍鋼股份市場營銷中心的支持下，他們認(rèn)真準(zhǔn)備投標(biāo)文件，準(zhǔn)確預(yù)判市場波動(dòng)和價(jià)格參數(shù)，精準(zhǔn)分析對(duì)手策略，認(rèn)真做好該項(xiàng)目的投標(biāo)工作，最終戰(zhàn)勝多家勁敵，成功拿下5萬噸螺紋鋼合同。
如何“南下”拓展市場，提升鞍鋼螺紋鋼的市場占有率一直是鞍鋼銷售人員思考最多的事情。今年以來，該廠通過網(wǎng)上收集信息，同行業(yè)交流等途徑，積極尋找商機(jī)。得知浙江臺(tái)州市域鐵路S1線項(xiàng)目有大批量螺紋鋼采購需求后，該廠銷售人員積極與用戶對(duì)接，參與投標(biāo)。
據(jù)了解，臺(tái)州市域鐵路S1線一期工程是浙江省、臺(tái)州市“十三五”重大建設(shè)項(xiàng)目，一期線路全長52.4公里，是提升臺(tái)州在浙江沿海中部區(qū)域性中心城市地位的重要基礎(chǔ)設(shè)施。根據(jù)國家相關(guān)鐵路標(biāo)準(zhǔn)要求，該項(xiàng)目對(duì)螺紋鋼的產(chǎn)品質(zhì)量性能、生產(chǎn)工藝都有嚴(yán)格要求。在鞍鋼股份市場營銷中心的支持下，大型廠銷售團(tuán)隊(duì)積極“走出去”與用戶對(duì)接，推介鞍鋼螺紋鋼產(chǎn)品優(yōu)勢，最終成功擊敗行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勁對(duì)手，將30萬噸合同收入囊中。
據(jù)該廠銷售負(fù)責(zé)人介紹，品牌是企業(yè)開拓市場的劍鋒利器，也是企業(yè)需要精心呵護(hù)的寶貴資源。他們將與研發(fā)、生產(chǎn)系統(tǒng)工作人員聯(lián)合起來，將用戶需求融入每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，保質(zhì)保量地完成供貨任務(wù)。如今，鞍鋼螺紋鋼已經(jīng)成功打開廣東、上海等多個(gè)區(qū)域市場。未來他們還將繼續(xù)拓展螺紋鋼的應(yīng)用領(lǐng)域和銷售市場，讓鞍鋼螺紋鋼走得更遠(yuǎn)。