3月25日記者獲悉，鞍鋼成功包攬中集來(lái)福士承建的巴西某船體建造項(xiàng)目5600多噸民用球扁鋼合同。該合同也成為鞍鋼近年來(lái)民用球扁鋼的最大訂單。
該項(xiàng)目所制造的船型是集生產(chǎn)、儲(chǔ)油、卸油為一體的海上浮式生產(chǎn)儲(chǔ)卸油裝置，對(duì)民用球扁鋼的質(zhì)量和性能要求很高。鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷中心銷售人員及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，密切溝通，經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的持續(xù)跟蹤，多次商務(wù)和技術(shù)談判，最終獲得這一訂單。
據(jù)介紹，為拓寬民用球扁鋼的銷售渠道，去年以來(lái)，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷中心銷售人員主動(dòng)出擊，以“擴(kuò)直供、做直銷、穩(wěn)渠道”為指導(dǎo)原則，科學(xué)制定民用球扁鋼營(yíng)銷方案，建立民用球扁鋼銷售信息網(wǎng)，與國(guó)內(nèi)重要船舶制造公司聯(lián)手開發(fā)環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角等區(qū)域市場(chǎng)，為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額奠定基礎(chǔ)。
為增強(qiáng)民用球扁鋼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞍鋼股份大型廠、市場(chǎng)營(yíng)銷中心，鞍鋼集團(tuán)鋼鐵研究院等生產(chǎn)、銷售、研發(fā)單位和部門通力合作，積極試制不同規(guī)格民用球扁鋼，規(guī)范工藝設(shè)計(jì)參數(shù)，使鞍鋼成為國(guó)內(nèi)唯一具備民用球扁鋼全品種供貨能力的國(guó)有企業(yè)。今年以來(lái)，鞍山鋼鐵累計(jì)銷售民用球扁鋼1萬(wàn)多噸，為完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。