每天一大早，鞍鋼股份大型廠小型分廠廠長李元華第一件事就是打開手機(jī)查看當(dāng)天的螺紋鋼價(jià)格。
“螺紋鋼價(jià)格一天一個(gè)樣兒。如今小型分廠實(shí)行承包經(jīng)營，市場經(jīng)營的主體責(zé)任更加明確了。產(chǎn)線必須根據(jù)價(jià)格的變化走勢，動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)營策略，才能提升創(chuàng)效能力?！崩钤A說。
螺紋鋼產(chǎn)品市場化程度非常高，需要產(chǎn)線有更加靈活的運(yùn)營機(jī)制和高質(zhì)量的生產(chǎn)水平。同運(yùn)行十幾年的成熟產(chǎn)線相比，“三歲”的小型分廠略顯有些青澀。然而，自今年8月份實(shí)行承包經(jīng)營后，小型分廠發(fā)生了一系列積極的變化，仿佛被植入一張市場“芯片”，全員市場意識不斷提升，產(chǎn)品產(chǎn)量不斷創(chuàng)新高，盈利能力不斷增強(qiáng)，企業(yè)煥發(fā)出強(qiáng)勁的活力與生機(jī)。
變觀念：承包經(jīng)營，是責(zé)任，更是使命
今年8月15日，對于李元華來說是一個(gè)特別的日子。那天，他作為小型分廠的承包人正式在《經(jīng)營業(yè)績考核責(zé)任書》上寫下自己的名字。小型分廠由此開啟了市場化運(yùn)行的新篇章。
時(shí)間拉回到今年4月份。當(dāng)時(shí)，鞍山鋼鐵下發(fā)了《鞍山鋼鐵集團(tuán)有限公司/鞍鋼股份有限公司2017年市場化經(jīng)營實(shí)施方案》。作為鞍鋼重要的型材生產(chǎn)基地，鞍鋼股份大型廠敏銳地感知到這股市場氣息，并毅然決定以小型分廠為“開路先鋒”，以承包經(jīng)營的方式，進(jìn)行市場化經(jīng)營探索。8月8日，鞍鋼集團(tuán)公司董事長、黨委書記唐復(fù)平帶隊(duì)到大型廠進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步明確了大型廠市場化改革的方向，極大地推動(dòng)了市場化進(jìn)程，加速了小型線市場化運(yùn)營步伐。大型廠領(lǐng)導(dǎo)班子多次召開專題會(huì)議，反復(fù)推敲方案，確立了“以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)機(jī)制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新；以雙贏為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)效、員工獲益”的市場化工作思路，以經(jīng)營業(yè)績兌現(xiàn)利益分配，調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。
企業(yè)盈利靠市場，企業(yè)發(fā)展靠理念。小型分廠實(shí)行承包經(jīng)營，首先是思想認(rèn)識走向市場。在鋼鐵市場上，螺紋鋼不僅產(chǎn)量大，門檻、附加值相對比較低，國內(nèi)有幾百家螺紋鋼生產(chǎn)企業(yè)，大多是民營企業(yè)。面對激烈的市場競爭，小型分廠要想在市場上分得一杯羹，需要徹底轉(zhuǎn)變思想觀念，通過建立更加靈活的運(yùn)營模式，增強(qiáng)全員的市場意識和服務(wù)意識，融入市場競爭的浪潮之中。在承包之前，李元華先后到鞍山、沈陽、福建、江蘇等地的民營企業(yè)考察，了解企業(yè)的體制機(jī)制和運(yùn)行模式。“小型分廠要在權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)、績效分配等方面有新機(jī)制、新變化，全員按業(yè)績‘說話’，打破‘大鍋飯’，獎(jiǎng)勵(lì)多干多得。”對于小型分廠發(fā)展，李元華有一系列的想法。
“為了讓產(chǎn)線更好地生存發(fā)展，為了讓員工生活幸福，我們要放手一搏?！睅е颁撊颂赜械膿?dān)當(dāng)精神，李元華走馬上任了。承包經(jīng)營的大幕剛剛拉開，李元華的手頭上就堆積了很多事情。改革人事、優(yōu)化生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場……這些對于事關(guān)小型分廠發(fā)展的變革都要穩(wěn)步開展。
承包經(jīng)營后的小型分廠在“活”字上做起了文章。隨著承包經(jīng)營合同生效，小型分廠的各項(xiàng)改革措施穩(wěn)步推進(jìn)。創(chuàng)新選人用人機(jī)制、薪酬分配體制，構(gòu)建指標(biāo)、責(zé)任、跟蹤、評價(jià)、考核一體的科學(xué)工作機(jī)制，使各個(gè)崗位都能創(chuàng)造價(jià)值；建立可以直面市場的生產(chǎn)體系，提升生產(chǎn)靈活性、產(chǎn)品創(chuàng)效能力和個(gè)性化服務(wù)水平。
“我們的一切工作堅(jiān)持市場化原則，用市場和客戶倒逼各項(xiàng)工作，使員工有緊迫感、危機(jī)感，牢固樹立責(zé)任意識、市場意識，把這份責(zé)任帶到具體工作中，使產(chǎn)線更好地適應(yīng)市場的需要?！比缃?，“利潤、合同、產(chǎn)量、質(zhì)量、成本”成為這個(gè)分廠全員的“生意經(jīng)”。
變機(jī)制：瘦身健體，有為才有位
當(dāng)小型分廠公開發(fā)布崗位招聘啟事時(shí)，金克勇就站在人群里，他認(rèn)真地閱讀設(shè)備主管崗位的應(yīng)聘條件，生怕錯(cuò)過一個(gè)字。幾十年來，金克勇憑借著勤奮和鉆研的精神，已經(jīng)成為電氣設(shè)備領(lǐng)域的行家里手，同時(shí)他還全程參與了小型分廠電氣設(shè)備建設(shè)的全過程，是設(shè)備主管崗位最合適的人選。
全體“起立”重新競聘，這是小型分廠實(shí)行承包經(jīng)營首先要做的事情。這種“強(qiáng)者上、平者讓、庸者下”的賽馬機(jī)制，讓有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)?shù)穆毠ば某迸炫?，躍躍欲試。
好的機(jī)制能激發(fā)正能量，是凝聚各方合力的內(nèi)在動(dòng)力。在小型分廠走向市場的過程中,需要練好內(nèi)功，改革和完善內(nèi)部機(jī)制，充分發(fā)揮轉(zhuǎn)換機(jī)制的引擎作用，提高企業(yè)市場競爭的活力。為了把合適的人用到合適的崗位上，小型分廠按照“公開、公平、公正”的原則，成立了公開競聘工作組，面向廠內(nèi)，面向社會(huì)招募精英。
短短3天時(shí)間，小型分廠工作人員加班加點(diǎn)，完成了從副廠長、機(jī)關(guān)到作業(yè)區(qū)、班組的管理、專業(yè)技術(shù)崗位人員的競聘工作，同時(shí)還完成了重點(diǎn)崗位人員的資質(zhì)審核工作。一支平均年齡只有36歲的精干高效團(tuán)隊(duì)誕生了。
“同舟共濟(jì)謀發(fā)展，融入經(jīng)營起作用”，作為小型分廠的相關(guān)方鞍鋼勞服綜合企業(yè)公司中型加工廠，堅(jiān)持與小型分廠“榮辱與共”的精神，在方案的籌劃，市場化改革過程中積極配合，盡心盡力的創(chuàng)造各種有利條件，為市場化改革的平穩(wěn)實(shí)施起到了重要作用。
本著集約、高效、一體化的經(jīng)營思路，小型分廠優(yōu)化了崗位編制，建立了一個(gè)市場快速反應(yīng)的短流程、扁平化的工作體制。小型分廠實(shí)施“操檢合一、一專多能”大工種作業(yè)工作方式，建立起24小時(shí)設(shè)備快速保障模式，通過實(shí)行強(qiáng)化生產(chǎn)過程監(jiān)控，生產(chǎn)和設(shè)備協(xié)同作戰(zhàn)等方式，提高工作效率，確保生產(chǎn)高速、高效運(yùn)行。小型分廠還建立起獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)透明、科學(xué)合理的薪酬體系，一切以工作業(yè)績“說話”，提高職工的工作積極性。
在小型生產(chǎn)線，軋機(jī)調(diào)整工龐茂文正有條不紊地作業(yè)。只見他眼睛緊盯著上方的監(jiān)視畫面，手在眾多操作按鈕中切換。盡管工作緊張忙碌，但是龐茂文感到非常充實(shí)。“只有跟上廠子改革發(fā)展的步伐，多擔(dān)當(dāng)，多做工作，才能謀得發(fā)展?！蔽磥碓趺锤?，龐茂文心里早已有了答案。
有為才能有位，唯有為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，才能獲得生存空間。李元華坦言，通過一系列改革，職工的精神面貌發(fā)生了很大變化。大家非常珍惜自己的工作崗位，不等不靠，積極尋求創(chuàng)效突破點(diǎn)。每名職工都深知自己是小型分廠這艘船上的一員，只有同心協(xié)力，各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)有效銜接，才能讓大船行駛得又穩(wěn)又好。
變策略：塑造品牌，生產(chǎn)銷售聯(lián)動(dòng)闖市場
在東北最大的建材市場集散地——沈陽鋼材配送中心，銷售人員孫冬在鞍鋼螺紋鋼現(xiàn)貨銷售點(diǎn)每天都要接待許多到這里發(fā)貨或洽談業(yè)務(wù)的客戶。8月份至今，鞍鋼螺紋鋼現(xiàn)貨銷售近22萬噸，平均每月利潤較承包前提高了30%。
在市場競爭形勢愈發(fā)嚴(yán)峻的背景下，品牌、服務(wù)等軟實(shí)力的打造愈發(fā)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。小型分廠積極轉(zhuǎn)變市場策略，通過產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)、個(gè)性化服務(wù)等方式，增強(qiáng)了產(chǎn)線的靈活度和競爭力，提升產(chǎn)線的創(chuàng)效水平。雖然鞍鋼螺紋鋼投放市場時(shí)間不長，但是靠著“鞍鋼制造”的良好口碑，得到了越來越多客戶的青睞。
承包經(jīng)營5個(gè)月以來，鞍鋼螺紋鋼已經(jīng)進(jìn)入到建筑、橋梁、地鐵、高速公路、鐵路、電業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，被廣泛應(yīng)用到公主嶺管廊工程、長春地鐵、大連地鐵等重點(diǎn)工程。鞍鋼股份大型廠銷售室負(fù)責(zé)人告訴記者，由于鞍鋼螺紋鋼的質(zhì)量好，平均售價(jià)能比市場價(jià)每噸高出20元。
驕人的業(yè)績離不開生產(chǎn)、銷售等各個(gè)系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)。每個(gè)月的下旬，該廠生產(chǎn)和銷售人員以及鞍山鋼鐵產(chǎn)品制造部的工作人員總要坐在一起，研判螺紋鋼價(jià)格走勢，制定排產(chǎn)計(jì)劃，商討市場布局以及客戶服務(wù)等內(nèi)容。這樣的交流不僅僅在每個(gè)月的碰頭會(huì)上，在平日的生產(chǎn)中也隨處可見。不久前，銷售人員發(fā)現(xiàn)25號螺紋鋼在現(xiàn)貨市場的數(shù)量不多。得知這個(gè)消息后，小型分廠快速反應(yīng)，第一時(shí)間增加該規(guī)格螺紋鋼產(chǎn)量，成功抓住了市場機(jī)遇。
市場就是方向。隨著冬季來臨，螺紋鋼市場在東北地區(qū)“遇冷”。小型分廠轉(zhuǎn)變策略，通過生產(chǎn)和銷售人員聯(lián)合起來，在鞍鋼股份市場營銷中心的配合下，到華東和華南等地市場尋找“暖流”。9月份以來，鞍鋼螺紋鋼陸續(xù)打開了華東和華南等地市場。為了增強(qiáng)這些客戶對鞍鋼螺紋鋼的認(rèn)知，該廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)小型分廠的管理和技術(shù)人員多次來到施工現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場推介，讓客戶了解鞍鋼產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大銷售區(qū)域。不久前，鞍鋼螺紋鋼產(chǎn)品成功進(jìn)入了廣州地鐵建設(shè)項(xiàng)目，并且成功進(jìn)入了“深中”大通道項(xiàng)目建材供應(yīng)商名錄，為2018年鞍鋼螺紋鋼供貨“深中”大通道項(xiàng)目創(chuàng)造了條件。
客戶就是上帝。今年，小型分廠接到一筆出口文萊的訂單，這是該產(chǎn)線建成以來的第一筆出口合同。該合同產(chǎn)品規(guī)格多，且質(zhì)量和包裝要求非常高。小型分廠按照合同要求，積極做好客戶需求識別，與銷售人員一道做好生產(chǎn)、運(yùn)輸全流程跟蹤，保質(zhì)保量地完成了合同。從文萊的訂單起，小型分廠建立起用戶檔案，將客戶個(gè)性要求記錄在案。在通新高速鐵路項(xiàng)目上，針對客戶疑問，小型分廠技術(shù)人員第一時(shí)間找到客戶，細(xì)致講解鞍鋼生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品的質(zhì)量特點(diǎn)，加深客戶信任。客戶將原本與鞍鋼簽訂的幾百噸合同，提升到整個(gè)工程所用的全部螺紋鋼合同。
目前，鞍鋼螺紋鋼已通過英標(biāo)認(rèn)證，不久前的韓標(biāo)認(rèn)證工作流程也順利結(jié)束，同時(shí)還獲得了上海期貨交易所的期貨交割資格。小型分廠正加緊不銹螺紋鋼、雙金屬螺紋鋼、耐蝕螺紋鋼、高強(qiáng)度螺紋鋼產(chǎn)品研發(fā)，將市場觸角延伸到海洋施工領(lǐng)域，讓鞍鋼螺紋鋼走得更遠(yuǎn)，品牌叫得更響。