智者當(dāng)借力而行。2016年，鞍山鋼鐵抓住市場回暖的有利契機(jī)，圍繞成本、品種、市場三個(gè)關(guān)鍵因素精準(zhǔn)發(fā)力，企業(yè)效益再創(chuàng)新佳績，鞍山鋼鐵扭虧為盈，鞍鋼股份前三季度凈利潤名列鋼鐵類上市公司第二名。
穩(wěn)控生產(chǎn)，抓低成本優(yōu)勢(shì)。企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的來源之一是低成本優(yōu)勢(shì)。該公司以理論值、對(duì)標(biāo)值為目標(biāo)，以“抓穩(wěn)順、控規(guī)模、保品種、重效率”為原則，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，理順生產(chǎn)秩序，全方位、全工序地細(xì)化生產(chǎn)組織，力求生產(chǎn)全過程低成本。煉焦系統(tǒng)充分挖掘煉焦?jié)撃?，彌補(bǔ)高爐用料缺口；煉鐵系統(tǒng)充分發(fā)揮大高爐委員會(huì)作用，加強(qiáng)操作管理，優(yōu)化配料結(jié)構(gòu)，確保高爐系統(tǒng)穩(wěn)定順行；煉鋼系統(tǒng)充分提升運(yùn)行效率，確保整體產(chǎn)量水平和規(guī)模效益；軋鋼系統(tǒng)按照“效益優(yōu)先、調(diào)品為主”的原則，保證合同高效執(zhí)行。生產(chǎn)穩(wěn)順基礎(chǔ)上，該公司以“抓問題、抓項(xiàng)目、抓創(chuàng)效”為目標(biāo)，確定了九大類48個(gè)課題的系統(tǒng)降本攻關(guān)目標(biāo)，推進(jìn)鐵素流、能源流全流程優(yōu)化，推動(dòng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不斷優(yōu)化和能源成本持續(xù)降低，外購能源成本完成同比降低12.4元/噸。加大原燃料降采力度，通過建立虛擬鋼廠成本預(yù)測(cè)模型，準(zhǔn)確把握市場形勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)盈利提供有效支撐，全年進(jìn)口焦煤和進(jìn)口鐵礦采購成本均低于當(dāng)期普氏指數(shù)均價(jià)，外購大宗原燃料實(shí)現(xiàn)市場差異化降采成效顯著。
調(diào)品提質(zhì)，抓高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)出適銷對(duì)路的高品質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)永恒的主題，亦是提升競爭力的重要載體。該公司堅(jiān)持差異化、特色化、專業(yè)化的精品路線，打出“品種鋼+市場對(duì)接+用戶服務(wù)+創(chuàng)新研發(fā)”的組合拳，不斷滿足客戶個(gè)性化定制需求，同時(shí)推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)向高效益、高技術(shù)的鋼種發(fā)展，擴(kuò)大高附加值高利潤產(chǎn)品比例。去年，該公司新產(chǎn)品、獨(dú)有領(lǐng)先產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品比例分別達(dá)到9.9%、29.7%、64.1%，大型萬能線成功開發(fā)試制槽型軌并形成批量生產(chǎn)，冷軋鍍錫基板、O5板、TRIP及含磷高強(qiáng)鋼等重點(diǎn)品種開發(fā)取得突破；橋梁鋼新產(chǎn)品成功供貨潭江大橋、虎門二橋等重點(diǎn)項(xiàng)目；水電用鋼首次進(jìn)軍800MPa級(jí)水電鋼市場；刃具鋼、彈簧用鋼、鏈條用鋼等向中高端邁進(jìn)。該公司以“3·15”質(zhì)量大會(huì)為契機(jī)，推進(jìn)質(zhì)量管理升級(jí)，構(gòu)建了28條產(chǎn)線、近2000個(gè)關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)參數(shù)的質(zhì)量責(zé)任體系，以精品滿足客戶需求。通過聚焦客戶體驗(yàn)，對(duì)標(biāo)先進(jìn)，該公司針對(duì)客戶反映比較集中的重點(diǎn)問題先后發(fā)布兩期共72個(gè)質(zhì)量攻關(guān)項(xiàng)目，逐步解決了一些長期困擾公司的重點(diǎn)質(zhì)量問題，全年質(zhì)量異議率和客戶抱怨率分別降低30%、25%。
調(diào)整戰(zhàn)略，抓牢市場優(yōu)勢(shì)。該公司按照集團(tuán)公司銷售戰(zhàn)略調(diào)整的部署，加快推進(jìn)布局調(diào)整，做強(qiáng)核心銷售區(qū)，完善區(qū)域直銷布局，在核心銷售地區(qū)設(shè)立100個(gè)銷售點(diǎn)。同時(shí)強(qiáng)化營銷協(xié)同，整合區(qū)域銷售公司和加工線，充分發(fā)揮“橋頭堡”作用，實(shí)現(xiàn)全品種銷售，各加工線全部盈利，華南分公司橋頭堡作用不斷顯現(xiàn)。發(fā)揮市場技術(shù)總監(jiān)作用，利用EVI技術(shù)服務(wù)等拓寬銷售渠道，動(dòng)態(tài)跟蹤市場變化，積極開發(fā)新客戶。發(fā)揮企業(yè)研發(fā)、品牌、業(yè)績優(yōu)勢(shì)，全年參與重點(diǎn)工程項(xiàng)目投標(biāo)60余次，中標(biāo)50萬噸。發(fā)揮電商平臺(tái)線上線下優(yōu)勢(shì)，全年依托現(xiàn)貨平臺(tái)訂貨131.8萬噸。面對(duì)汽車用鋼市場白熱化的競爭壓力，該公司圍繞市場布局調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式，由傳統(tǒng)按區(qū)域分配銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)榘雌嚻放品峙滗N售力量，全年實(shí)現(xiàn)新客戶開發(fā)24家；緊緊盯住新車型研制、老車型更新?lián)Q代、現(xiàn)有車型高強(qiáng)鋼替換等車型動(dòng)態(tài)，針對(duì)不同車型采取靈活多樣營銷手段，搶占先機(jī)穩(wěn)固鞍鋼新車型供貨渠道，全年供貨新車型6個(gè)。針對(duì)中厚板產(chǎn)品中橋梁、管線、鎳系、核電等項(xiàng)目多為重點(diǎn)工程項(xiàng)目用鋼，充分發(fā)揮EVI團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，與工程項(xiàng)目各層級(jí)對(duì)接，第一時(shí)間掌握信息，橋梁用鋼、管線鋼、核電用鋼等戰(zhàn)略品種完成全年預(yù)算目標(biāo)。
抓住關(guān)鍵因素的同時(shí)，該公司堅(jiān)持銳意改革，為企業(yè)發(fā)展增添新活力。該公司優(yōu)化公司管控模式，推進(jìn)兩級(jí)公司一體化運(yùn)營，全面啟動(dòng)鞍山鋼鐵公司制改革工作。制定《鞍山鋼鐵/鞍鋼股份差異化管控實(shí)施方案》，完善管控體系，突出子企業(yè)市場主體地位。通過轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，實(shí)施承包經(jīng)營，朝陽鋼鐵全年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。該公司通過與行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，明確人力資源優(yōu)化目標(biāo)，制訂實(shí)施方案，采取一企一策，持續(xù)推進(jìn)優(yōu)化工作，完成集團(tuán)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，勞動(dòng)生產(chǎn)率同比提高26%。