今年以來，攀鋼抓住市場機遇，按照“進一步做大做強，確保行業(yè)優(yōu)勢地位”的目標，在電器用鋼產(chǎn)研銷上全線發(fā)力，電器用鋼呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好局面。截至目前，該公司電器用鋼銷量同比增長5%。
電器用鋼作為攀鋼的戰(zhàn)略產(chǎn)品，自1997年面世以來，便以鋼板柔韌性、抗沖擊性好的特點，及良好的客戶關(guān)系和一流的營銷服務(wù)，得到西南、華南、華東等主流市場的肯定。雖然電器用鋼市場競爭越來越激烈，但攀鋼電器用鋼以高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得了西南核心區(qū)域市場主導(dǎo)地位。
本著效益最大化原則，攀鋼提前對鋼軌、汽車板、電器用鋼等效益產(chǎn)品市場營銷進行布局，根據(jù)市場情況，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源分配，確保效益產(chǎn)品規(guī)模增加，為各生產(chǎn)經(jīng)營單元放量生產(chǎn)、穩(wěn)定運行創(chuàng)造條件。電器用鋼各生產(chǎn)單位加強原料組織、生產(chǎn)計劃編排、合同、機組檢修、調(diào)度協(xié)調(diào)、產(chǎn)品外發(fā)等環(huán)節(jié)的跟蹤，做到事前計劃、事中控制、事后分析，消除生產(chǎn)環(huán)節(jié)的各種隱患，確保產(chǎn)品合同兌現(xiàn)。
“只有高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能在市場上站住腳?！苯?，成都板材有一批產(chǎn)品在生產(chǎn)中出現(xiàn)表面輕微氣刀條痕和色差缺陷，本著品質(zhì)不容妥協(xié)的原則，該廠不計損失將該批產(chǎn)品判為現(xiàn)貨。正是因為攀鋼電器用鋼生產(chǎn)單位嚴格保持品質(zhì)，使攀鋼電器用鋼贏得了客戶的高度評價。
面對競爭日趨激烈，西南區(qū)域價格維護難度顯著增大，攀鋼國貿(mào)公司電器用鋼營銷中心按照效益最大化原則，通過調(diào)節(jié)西南資源投放量，加強渠道管控與市場協(xié)同，強化鋼廠價格與資源協(xié)同等方式，不斷增強核心市場主導(dǎo)權(quán)，將區(qū)域價格穩(wěn)定在合理水平。圍繞做大銷量等，該中心著手產(chǎn)品系列化、高端化、專業(yè)化營銷工作，開展以門柜冷軋裸板卷、高端家電冷軋和酸洗產(chǎn)品、家電鍍鋅鍍鋁鋅維護及推廣等六大項目，責(zé)任落實到人、落實到用戶，層層推進，并實行項目季度考評和考核。通過加大市場開拓、合理配置資源等有效措施，攀鋼拓寬了電器用鋼產(chǎn)品在行業(yè)中的適用領(lǐng)域，為打造能夠滿足行業(yè)材料發(fā)展方向、可全面覆蓋的電器用鋼產(chǎn)品體系創(chuàng)造了條件。