2月初，寧波某集團(tuán)與鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心簽訂了300噸冷軋板采購(gòu)協(xié)議。此次訂單的簽訂是鞍鋼股份設(shè)備資材采購(gòu)中心在對(duì)參與公開(kāi)招標(biāo)的供方進(jìn)行資質(zhì)審查時(shí)，覺(jué)察到新參與投標(biāo)的寧波某集團(tuán)存在采購(gòu)鞍鋼鋼材的可能性，因此該中心主動(dòng)與其進(jìn)行接觸，商談互為市場(chǎng)事宜，最終促成此次銷(xiāo)售訂單的簽訂。
去年以來(lái)，鞍山鋼鐵各采購(gòu)單元認(rèn)真梳理現(xiàn)有合格供方的鋼材需求情況，各銷(xiāo)售單元積極溝通解決互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，鞍鋼股份產(chǎn)品研發(fā)部、設(shè)備保障部等成員單位發(fā)揮職能部門(mén)優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)新互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作模式，開(kāi)拓新的互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)等方面作出了貢獻(xiàn)。去年，鞍山鋼鐵互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作超額完成計(jì)劃指標(biāo)，新增客戶(hù)15家。
為保證互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，鞍鋼股份原燃料采購(gòu)中心以大宗原燃料抵抹為工作核心，共簽訂抵抹賬協(xié)議23份，去年銷(xiāo)售鋼材同比2014年增加75.06%。同時(shí)，鞍鋼股份設(shè)備資材采購(gòu)中心以設(shè)備資材引進(jìn)供方為手段，保證互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有效拓寬，與東港紅星集團(tuán)簽訂《互為市場(chǎng)框架協(xié)議》，將其引入為電氣采購(gòu)臨時(shí)供方，為鞍鋼股份每年銷(xiāo)售水渣50萬(wàn)噸。同時(shí)，該中心積極發(fā)揮采購(gòu)單元優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)互為市場(chǎng)供方貸款轉(zhuǎn)訂鞍鋼鋼材的承兌匯票背書(shū)和抵抹賬營(yíng)銷(xiāo)，去年，累計(jì)完成鋼材營(yíng)銷(xiāo)400余萬(wàn)元。
互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅在對(duì)外銷(xiāo)售時(shí)起到至關(guān)重要的作用，對(duì)于鞍鋼內(nèi)部的互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作也在扎實(shí)開(kāi)展。鞍鋼股份技改部在技改工程互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，以技改工程中間結(jié)算為重點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行“鞍鋼工程必須使用鞍鋼鋼材”的原則，加強(qiáng)施工管理，嚴(yán)密現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。依據(jù)該部審定的品種及鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心劃價(jià)確認(rèn)的《使用鞍鋼鋼材采購(gòu)計(jì)劃書(shū)》，為施工單位辦理工程鋼材中間驗(yàn)收。去年，該部營(yíng)銷(xiāo)鋼材同比2014年增長(zhǎng)34.72%，保證了互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的扎實(shí)開(kāi)展。
為保證互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的有序順行，鞍山鋼鐵互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦公室積極協(xié)調(diào)采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的銜接，制定互為市場(chǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)要求，開(kāi)展互為市場(chǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)的信息反饋、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)表管理等工作，搭建了采購(gòu)、銷(xiāo)售相結(jié)合的互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新平臺(tái)。定期召開(kāi)互為市場(chǎng)工作會(huì)，組織各銷(xiāo)售單元、采購(gòu)單元，分別梳理現(xiàn)有直供客戶(hù)及重點(diǎn)供方的鋼材需求情況，形成有針對(duì)性的意見(jiàn)，集中走訪，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。