秉承“只有依靠自己的力量才能戰(zhàn)勝困難”理念的鞍鋼建設(shè)集團(tuán)第二分公司，在外部市場(chǎng)“開(kāi)疆?dāng)U土”頻傳捷報(bào)。從8月底到10月初，在短短一個(gè)多月內(nèi)，該公司連續(xù)中標(biāo)大連匯程鋁業(yè)二期工程、山東煙臺(tái)南山鋁業(yè)施工工程和沈陽(yáng)華晨寶馬施工工程三大項(xiàng)目，合同額累計(jì)4億元。截至目前，該公司今年累計(jì)合同簽約額已逾10億元，外部市場(chǎng)份額接近100%，成為鞍鋼建設(shè)集團(tuán)競(jìng)逐外部市場(chǎng)的一支“沖鋒隊(duì)”。
今年上半年，受市場(chǎng)環(huán)境影響，該公司出現(xiàn)了活源不足、經(jīng)營(yíng)困難的局面。為此，該公司牢固樹(shù)立“只有依靠自己的力量才能戰(zhàn)勝困難”等理念，積極開(kāi)拓外部市場(chǎng)，謀求企業(yè)的生存與發(fā)展。在鞍鋼建設(shè)集團(tuán)的大力支持下，該公司結(jié)合自身實(shí)際，制定了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)效機(jī)制和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。對(duì)內(nèi)，以市場(chǎng)部為龍頭，形成以技術(shù)質(zhì)量部、預(yù)決算部、供應(yīng)站等多部門(mén)聯(lián)合構(gòu)成的強(qiáng)大投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，密切配合，苦練內(nèi)功，確保合理準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，提升投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。對(duì)外，發(fā)動(dòng)全員，廣開(kāi)門(mén)路，利用多種渠道和資源，密切追蹤市場(chǎng)項(xiàng)目信息，建立項(xiàng)目責(zé)任人中標(biāo)考核機(jī)制，強(qiáng)化與客戶溝通聯(lián)系，全力保證合同中標(biāo)。
強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓攻勢(shì)，使得該公司外部市場(chǎng)份額已經(jīng)占據(jù)全部營(yíng)業(yè)收入的絕大部分，涉及的行業(yè)領(lǐng)域也由最初的黑色冶金建筑業(yè)，逐步延伸至有色金屬、汽車(chē)行業(yè)、機(jī)械板塊、民建板塊等領(lǐng)域，從而使該公司逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)以總承包、綜合性大項(xiàng)目為主打的大型工業(yè)建筑施工企業(yè)。