近一個(gè)時(shí)期，攀鋼25個(gè)顧客挖掘工作小組在四川、重慶、云南、陜西等8個(gè)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)走訪調(diào)查了600多家客戶，全面掌握客戶相關(guān)信息，并重點(diǎn)推介了攀鋼產(chǎn)品。
為進(jìn)一步深挖西南及周邊地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)的潛力，盡最大努力提升攀鋼產(chǎn)品在西南市場(chǎng)及周邊目標(biāo)市場(chǎng)份額，攀鋼成立了由國(guó)貿(mào)公司、攀鋼釩、西昌鋼釩、研究院等多家相關(guān)單位參加的區(qū)域市場(chǎng)及潛在顧客挖掘工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)24個(gè)挖掘工作小組和1個(gè)重大工程項(xiàng)目挖掘工作小組。各挖掘工作小組采取“邊挖掘、邊推介、邊跟進(jìn)”的方式，利用2至3個(gè)月時(shí)間，對(duì)西南及周邊地區(qū)的8個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)共計(jì)100余個(gè)市、縣、區(qū)的客戶用鋼情況開展“地毯式”全面走訪調(diào)查。
挖掘工作小組通過深入細(xì)致走訪調(diào)查，摸清西南及周邊地區(qū)2013年鋼材需求總量、品種結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)概況，推算出了西南地區(qū)2014年及未來3至5年鋼材需求總量、品種結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)概況，西南及周邊地區(qū)各用鋼行業(yè)的需求及分布狀況，掌握了攀鋼產(chǎn)品在西南及周邊地區(qū)的銷售渠道、顧客群體及市場(chǎng)占有情況等信息，了解了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源投放量、投放區(qū)域、銷售渠道、顧客群體及營(yíng)銷策略等信息。同時(shí)，在走訪調(diào)查過程中，大力推介攀鋼產(chǎn)品，擴(kuò)大銷量，爭(zhēng)取與潛在顧客盡早建立供貨關(guān)系。
