經(jīng)濟增速放緩、鋼市下游需求疲軟、鋼材價格一降再降……2014年，低迷的鋼市讓諸多鋼鐵企業(yè)陷入虧損境地。
鞍山鋼鐵堅持以市場為導(dǎo)向，順市而為、審市而行、隨市而動，運用工作主動性工具、市場運營預(yù)判性工具，積極調(diào)模式、促研發(fā)、保效益，提高了運行效率和響應(yīng)市場變化的能力，扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)經(jīng)營被動局面。上半年，實現(xiàn)利潤大幅增長，超額完成了年初確定的指標(biāo)，實現(xiàn)時間任務(wù)“雙過半”。
調(diào)模式：提高運行效率
形勢越是嚴(yán)峻，越是要采取最穩(wěn)定、最高效的運行方式，鞍山鋼鐵把握生產(chǎn)節(jié)奏，提高運行效率。
鞍山鋼鐵推進實施新時期礦業(yè)發(fā)展規(guī)劃，進一步擴大規(guī)模、降低成本、深化改革、強化管理，推進管理升級和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。通過優(yōu)化采場布局，挖掘礦石產(chǎn)能；強化綜合配礦，滿足生產(chǎn)需求；優(yōu)化設(shè)備配置，實現(xiàn)安全經(jīng)濟運行等措施挖潛增產(chǎn)，確保完成產(chǎn)量目標(biāo)。按照“早組織、早安排、早落實、早見效”原則，制定了10個方面33大項340小項降本增效措施，實現(xiàn)降本增效7億元。
該公司堅持以煉鐵為中心，實施高爐長壽、穩(wěn)定爐料結(jié)構(gòu)等攻關(guān)，確保高爐爐況穩(wěn)順、經(jīng)濟運行，做到技經(jīng)指標(biāo)穩(wěn)步提升，保證整體規(guī)模。強化煉鋼協(xié)調(diào)組織，優(yōu)化系統(tǒng)平衡，提高煉鋼運行效率，保證生產(chǎn)規(guī)模。
該公司堅持“效益優(yōu)先、調(diào)品為主”的原則，優(yōu)化軋鋼生產(chǎn)計劃編制，分區(qū)按線組織生產(chǎn)，千方百計組織高效品種生產(chǎn)。在生產(chǎn)計劃安排上，嚴(yán)格執(zhí)行公司效益排序，優(yōu)先安排效益好的產(chǎn)線生產(chǎn)。2014年上半年，鞍鋼股份大型廠重軌是公司所有品種中效益最好的，通過集中安排生產(chǎn)重軌鋼坯，給大型廠重軌備料，保證公司效益最大化。
降成本：順市而為謀最低
面對原燃料價格市場的瞬息萬變，鞍山鋼鐵采購系統(tǒng)主動研判市場，采取靈活的操作策略，順市而為，謀求采購成本的最低。上半年，原燃料采購?fù)冉挡?5.1億元，與同期市場相比差異化降采4.44億元，千方百計彌補鋼材降價帶來的不利影響。
為提升采購節(jié)奏控制能力，原燃料采購系統(tǒng)建立了避峰就谷采購評價體系，引導(dǎo)采購人員加強對市場研判，靈活調(diào)整采購策略，避峰就谷低位采購。每日實時跟蹤市場，全面把握宏觀經(jīng)濟走勢、鋼鐵市場變化、礦山生產(chǎn)運行狀況、運輸狀況、港口及鋼廠原料庫存、市場及重點鋼廠價格變化等多方信息。打破內(nèi)部信息孤島，每周定期組織采購、營銷、國貿(mào)等工作人員召開市場信息研討會，共享外部市場信息，研判原料采購、鋼材銷售未來市場走勢，為采購工作提供有力的決策支持，實現(xiàn)由過去以廠內(nèi)需求為導(dǎo)向向以市場為導(dǎo)向的采購機制轉(zhuǎn)變。
在提升市場研判能力的基礎(chǔ)上，采購人員創(chuàng)新思維，適時調(diào)整策略，把握談判主動，贏得差異化采購優(yōu)勢，盡一切可能追求效益最大化。基于煤炭處于價格下行通道的局勢，煤炭采購人員抓住每一個價格變化時間窗口，始終在第一線與供應(yīng)商進行價格談判，推動煤炭價格連續(xù)大幅度下調(diào)，實現(xiàn)不同煤種80-180元/噸的降價。
面向國內(nèi)、國際兩個市場，擴大煤炭、礦石尋源范圍，盡最大可能獲取、占有高性價比資源， 通過資源替代、優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)，降低成本。采購系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)加大協(xié)同力度，通過學(xué)習(xí)先進配煤技術(shù)方法與經(jīng)驗，推進配煤優(yōu)化工作。加大對性價比較高的高硫煤、低揮發(fā)分煤、低價進口煤新品種試驗評價力度，不斷優(yōu)化配煤結(jié)構(gòu)，降低配煤成本。
調(diào)品種：審市而行做最優(yōu)
鞍山鋼鐵堅持研發(fā)生產(chǎn)獨有和領(lǐng)先產(chǎn)品原則，瞄準(zhǔn)行業(yè)前沿開發(fā)能夠引領(lǐng)未來的新產(chǎn)品，將用戶需求與引導(dǎo)用戶結(jié)合起來，用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略搶占市場。今年上半年，該公司戰(zhàn)略產(chǎn)品、領(lǐng)先獨有產(chǎn)品、新產(chǎn)品開發(fā)總量較上年均大幅提升，分別占比58.94%、25.8%和7.9%。
根據(jù)鋼鐵市場變化的需求，不斷調(diào)整EVI團隊的數(shù)量，深化EVI團隊工作職能。在現(xiàn)有13個EVI團隊的基礎(chǔ)上，新建建筑用鋼EVI團隊，將中厚板、卷板、線材、冷軋鍍鋅板和彩涂板全部涵蓋在內(nèi)，力爭實現(xiàn)鞍鋼建筑用鋼全系列、全品種產(chǎn)銷研EVI管理。強化EVI小組項目的同時，開展“百院百所推介行”活動，走訪大型設(shè)計院和研究所等，提前介入用戶，做好產(chǎn)品推廣。
面對嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，鞍山鋼鐵以售價高的新產(chǎn)品開發(fā)為綱，嚴(yán)格進行項目立項審核，推動新產(chǎn)品立項向高效益、高技術(shù)、高成本的鋼種方向傾斜。新型鐵路貨車用耐候鋼受青睞，冷卷產(chǎn)品挺進滑軌產(chǎn)品新領(lǐng)域，國內(nèi)首次成功應(yīng)用Q500級別橋梁鋼，成功開發(fā)出時速160公里新廓形（60N）鋼軌……新產(chǎn)品在各個應(yīng)用領(lǐng)域全面開花。
“品種質(zhì)量是企業(yè)生命”。鞍山鋼鐵牢固樹立“精品意識”，一切從市場出發(fā)、從用戶出發(fā)，把狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、提升品牌效益作為企業(yè)扭虧增盈、長遠(yuǎn)發(fā)展的立足點和突破口，“咬住”產(chǎn)品質(zhì)量不放松、確保用戶滿意程度不降低。成立的14支專業(yè)質(zhì)量管理團隊，涵蓋日系汽車板、鍍鋁鋅產(chǎn)品、熱軋酸洗板、冷軋取向硅鋼等9個主體產(chǎn)線的13類重點戰(zhàn)略品種，推動產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力的提升。
促銷售：隨市而動提效益
鞍山鋼鐵以效益為中心，深化營銷改革，持續(xù)推動體制機制創(chuàng)新，從產(chǎn)品、渠道、價格、促銷、服務(wù)等方面入手全面推進營銷工作不斷提升，實現(xiàn)搶出市場，爭出高價。
當(dāng)前，產(chǎn)品的同質(zhì)化讓原本就艱難的市場環(huán)境雪上加霜，賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變使鋼鐵企業(yè)的銷售模式必須隨之轉(zhuǎn)變。鞍山鋼鐵營銷系統(tǒng)主動走市場、訪客戶，形成了“聚是一團火，散是滿天星”的工作模式。營銷系統(tǒng)積極落實集團領(lǐng)導(dǎo)走訪用戶達(dá)成的合作意向，派專人跟蹤重點項目，力爭早日轉(zhuǎn)化為商務(wù)合同。
該公司根據(jù)市場需求變化，發(fā)揮多個生產(chǎn)基地和營銷團隊專業(yè)化銷售的優(yōu)勢，在現(xiàn)有戰(zhàn)略產(chǎn)品、領(lǐng)先或獨有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上促進高附加值新產(chǎn)品和其他盈利產(chǎn)品的市場開發(fā)，盡快形成批量生產(chǎn)和銷售。建立關(guān)鍵客戶管理機制，實施差異化客戶管理，對重點戰(zhàn)略用戶建立綠色通道，預(yù)先了解客戶需求，將市場變化和客戶要求第一時間反饋到?jīng)Q策層，并迅速做出決策，積極應(yīng)對市場變化。不斷創(chuàng)新營銷方法，有效利用客戶資源，以客戶為媒介，深入挖掘老客戶分公司或者關(guān)聯(lián)企業(yè)，架通“鞍鋼-老客戶-新客戶”的橋梁，延伸客戶開發(fā)渠道，成功開拓市場。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不足以滿足客戶的需要，貼心的服務(wù)才能夠為企業(yè)把握更多的客戶資源。汽車鋼營銷（服務(wù)）中心本著“先期介入＋品牌營銷＋延伸服務(wù)＝實現(xiàn)增值”的思路，以客戶需求為中心，通過改善產(chǎn)品質(zhì)量、快速響應(yīng)客戶投訴、保證合同交付、完善加工配送網(wǎng)絡(luò)，提升“最后一公里”競爭力。
形勢前所未有的嚴(yán)峻，困境面前絕不低頭。下半年，鞍山鋼鐵繼續(xù)以敢于擔(dān)當(dāng)，勇于負(fù)責(zé)的精神，挖潛增效、調(diào)出效益、搶出市場、深化改革，以鋼鐵般的意志戰(zhàn)勝困難，向著全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)邁進。